2. Februar 2016

Nur wer auf die Cloud umsteigt, bleibt erfolgreich

Längst haben IT-Häuser erkannt, dass sie weg vom klassischen Software-CD-Geschäft müssen. Der ERP-Experte LeBit bietet seine Business-Lösungen jetzt als Service an. Möglich macht das Ganze die Expertise des Cloud-Anbieters PIRONET NDH.

Seit 25 Jahren entwickelt der IT-Anbieter LeBit – mit Hauptsitz in Berlin – Software für die klassischen Business-Aufgaben Rechnungswesen, Warenwirtschaft, Personalwesen, Produktionsplanung und -steuerung, Instandhaltung sowie Projektmanagement.

Insbesondere mittelständische Kunden schätzen die Lösungen, die auf der bewährten ERP-Anwendung Dynamics NAV von Microsoft basieren.

Früher bekam der Kunde eine Software-CD

„Bislang haben wir unsere ERP-Applikation auf dem klassischen Weg vertrieben und unseren Kunden zur Nutzung bereit gestellt“, erläutert LeBit-Geschäftsführer Michael Graf. Das bedeutet, Unternehmen kauften die entsprechende Zahl an Lizenzen, erhielten CDs mit der Software und sorgten selbst für den Betrieb.

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Dazu benötigten sie natürlich eine entsprechende IT-Infrastruktur aus Server-Hardware, Server-Betriebssystem, Firewall usw.

Cloud als Wettbewerbsvorteil für IT-Anbieter

(1) Dem Kunden IT-Aufwand abnehmen

„Für uns stehen die Anforderungen unserer Kunden an erster Stelle“, berichtet LeBit-Manager Graf. „Zunehmend wünschen sich insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen, dass sie von dem leidigen Thema IT-Betrieb befreit werden – denn das liegt außerhalb ihrer eigentlichen Kernkompetenz, auf die sich die Firmen eigentlich fokussieren müssen.

(2) Mehr Zeit, das eigene IT-Portfolio zu veredeln

Grafik-Paas-Plattform

Wie IT-Anbieter mit PIRONET Ihre Anwendungen als Service anbieten. Quelle: PIRONET NDH

Für immer mehr Unternehmen wird die Fokussierung auf ihre Kernkompetenzen zur Überlebensstrategie: Denn angesichts globalisierter Märkte und des sich permanent verschärfenden Wettbewerbsdrucks in fast allen Branchen müssen sie ihre gesamten Ressourcen in die Fortentwicklung ihrer eigenen Produkte und Dienstleistungen stecken.

„Für ausufernde Investitionen in die IT-Infrastruktur bleibt da kein Spielraum!“, bringt Graf die Situation auf den Punkt.

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Die Lösung besteht in den Augen vieler Unternehmen daher in Cloud Computing. Das heißt, sie erwerben keine Software-Lizenzen mehr und müssen sich daher auch nicht um den Betrieb selbst kümmern, sondern entscheiden sich stattdessen für den Bezug der Software als Dienstleistung – eben „as a Service“.

Cloudamics.com: Ein Musterbeispiel für ein modulares IT-Portfolio

„Darum wollten wir mit Cloudamics.com eine All-In-BusinessCloud schaffen: Der Kunde braucht dann nicht an vielen Stellen Services für sein Unternehmen zusammenzusuchen, sondern bekommt ERP, HR, CRM, DMS, Office und vieles mehr aus einer Hand.

Auf Wunsch sind dabei auch Services wie Buchhaltung, Lohnabrechnung u. ä. eingeschlossen“, legt Michael Graf dar.

Der Kundennutzen

(A) Datenschutz und Ausfallsicherheit: Auf den Cloud Provider kommt es an

„Da wir als Software-Experten natürlich über keine eigenen Rechenzentren verfügen, nutzen wir unsere Partnerschaft mit dem Cloud-Spezialisten PIRONET NDH, um mit Cloudamics.com ein eigenes Cloud-Angebot bereitstellen zu können, versichert LeBit-Geschäftsführer Michael Graf.

Die Rechenzentren von PIRONET setzen neben modernster Technologie und Zugangskontrollen auf den Standort Deutschland. Quelle: PIRONET NDH

Die Kunden profitieren dabei neben dem Fortfall der Kosten für die IT-Infrastruktur von höchster Flexibilität, da sich die benötigten IT-Ressourcen jederzeit an den exakten Bedarf anpassen lassen.

Hinzu kommt: Alle PIRONET NDH Datacenter befinden sich in Deutschland und erfüllen somit die strengen, hierzulande geltenden Bestimmungen bezüglich Datenschutz. Ebenso freut sich der Kunde über ein zertifiziertes Managementsystem für Informationssicherheit sowie mittelstandsgerechte Prozesse für Service und Support.

(B) Neue Zielgruppen dank Cloud-Angebot

Mit Cloudamics.com bietet LeBit aber nicht nur der klassischen Kundenklientel, zum Beispiel produzierenden Unternehmen oder industrienahen Dienstleistern aus dem Mittelstand, eine vollwertige Alternative zum Eigenbetrieb.

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Vielmehr kann der IT-Anbeiter nun sogar neue Zielgruppen erschließen, für die der Aufbau eigener IT-Ressourcen per se nicht in Frage käme – wie kleinere E-Commerce-Anbieter oder Startups.

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Mit der richtigen Cloud-Lösung werden Kosten planbar. Quelle: Pironet NDH

(C) Marketing- und Vertriebssupport inklusive

Um diese neuen geschäftlichen Möglichkeiten tatsächlich nutzen zu können, sind allerdings auch neue Vertriebs- und Marketingstrategien erforderlich – dabei wird LeBit unterstützt von seinem Partner PIRONET NDH mit dem spezialisierten Cloud-Enabling-Programm für mittelständische Software-Anbieter:

„Im Cloud-Zeitalter müssen Sie rund um die Uhr präsent und dem Wettbewerb bei der digitalen Vermarktung immer die entscheidende Nase voraus sein“, begründet der LeBit-Geschäftsführer. „Denn wenn wir mit Cloudamics.com erfolgreich sind, nutzt das beiden Partnern!“

Quelle Titelbild: pixabay

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