4. März 2016

Erfolgsrezept: 500 B2B-Leads in nur 3 Monaten

Rekordzahlen durch innovatives Qualified Lead-Marketing (QLM): Das Kommunikationshaus Evernine Group konnte in nur drei Monaten für seine Kunden aus den Branchen IT, Tech & Pharma über 500 vorqualifizierte B2B-Leads einholen. Erfahren Sie alles über die ganzheitliche Go-To-Market-Strategie für B2C und B2B und sichern Sie sich ein kostenloses Whitepaper.

Binnen dreier Monate über 500 vorqualifizierte Leads im B2B-Umfeld gewinnen? Zusätzliche Kennzahlen und KPIs aus Marketingprojekten, wie Millionen von Impressions von Kunden-Beiträgen im namhaften Publisher-Umfeld? Mit dem Ansatz des Qualified Lead-Marketing setzt das Kommunikationshaus Evernine Group mit Sitz in München und Hamburg auf eine enorme Erfolgsrate.

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Bei QLM handelt es sich um ein erprobtes Konzept, das über den orchestrierten Einsatz verschiedener Marketing-Instrumente aus B2B wie B2C durchqualifizierte Leads einholt. Gerade im Umfeld komplexer B2B-Angebote, wie sie in den Branchen IT, Tech oder Pharma, vorkommen, spielt QLM seine volle Stärke aus. Click-Trough-Rates auf Kundenangebote von zwei Prozent und Verweildauern von zwei Minuten und mehr auf Fachbeiträge sind keine Seltenheit.

Via Content zum Lead

Zielgruppengerechter Content von Fachredakteuren spielt in Kampagnen eine zentrale Rolle. Ausgespielt wird dieser auf professionellen, verlagsähnlichen Publishing-Umgebungen (Content Hubs), auf die in beliebigen Mengen Traffic eingekauft wird. Auf diese Weise lassen sich Leserzahlen erreichen, die auf Wunsch weit über denen von journalistischen Fachmagazinen liegen.

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Weitere Elemente und Maßnahmen von QLM sind Kampagnen-Landingpages auf den Homepages der Kunden, Performance & Social Marketing und Optimierung aller Maßnahmen durch A/B-Testing. Die Evernine Group übernimmt für den Kunden sämtliche Leistungen.

Gewonnen wurden die Leads für attraktive Konvertierungs-Angebote, welche die Evernine Group für ihre Kunden kreiert – meist gebunden an die Einwilligung, die Aktion nur gegen die Entgegennahme eines Angebots durchzuführen.

Die Kunden der Evernine Group, aus den Branchen IT, Tech, Pharma & Sports, schätzen auch weitere messbare Erfolge in den Kampagnen, die sie im Rahmen von QLM mit erzielen:


✔ PR
✔ Branding
✔ Recruitment
✔ Kundenbindung

Der Pluspunkt: KPIs ermöglichen es, auf Basis der Maßnahmen eigene Go-To-Market-Modelle, Kampagnenergebnisse und den Mix der eingesetzten Kanäle (Blogs, Socials, PR) laufend zu optimieren.


„Die meisten B2B-Themen sind häufig erklärungsbedürftig. Hier ist fachredaktionell aufbereiteter Content der Schlüssel zu Leads. Er erklärt nicht nur erklärungsbedürftige Sachverhalte, sondern macht Sie als Publisher auch zum Experten“, kommentiert Alexander Roth, Geschäftsführer der Evernine Group.

Kommunikations-Power auf 4 Säulen

Die Basis für erfolgreiches QLM bilden vier starke Säulen: Neben dem Standbein branchenspezifisches strategisches Consulting stehen Mediadesigner, Social Experts, Programmierer, Marketingspezialisten, PR-Profis und Projektmanagern im Sinne des Full-Service dem Kunden zur Verfügung.

Ein umgreifender Content- & PR-Bereich, der ein festangestelltes und freies Netzwerk aus erfahrenen Fachredakteuren beschäftigt, unterstreicht den Stellenwert, den Content in moderner Firmenkommunikation und digitalem Marketing heute innehat.

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Die vierte Säule sind Plattformen und Apps: Die Evernine Group erschafft, wo nötig, auch die Kanäle, die Kunden für modernes Content Marketing benötigen, ob in Form von Publishing-Umgebungen, Landingpages, Microsites sowie Apps oder Self-Service-Portale. Hierzu greift das Kommunikationshaus auf eine enge Partnerschaft mit dem Entwicklungshaus und Partner Challtell zurück.