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Lo m\u00e1s importante en resumen (LIR):<\/strong> El programa anterior de socios de Zoom estaba fuertemente orientado al crecimiento inicial. Con la creciente diversidad de su red global de socios, este modelo alcanz\u00f3 sus l\u00edmites. Diferentes roles de socio\u2026<\/p>\n Los ecosistemas de socios son un impulsor central del crecimiento en el mercado de TI. Sin embargo, programas r\u00edgidos, requisitos complejos y poca transparencia suelen frenar con frecuencia la colaboraci\u00f3n. Zoom<\/span><\/span> responde a esta situaci\u00f3n con una revisi\u00f3n fundamental de su programa para socios Zoom Up Partner Program<\/strong>, orient\u00e1ndolo de forma consistente hacia la flexibilidad, el rendimiento y la escalabilidad.<\/strong><\/p>\n El programa anterior de socios de Zoom estaba fuertemente orientado al crecimiento inicial. Con la creciente diversidad de su red global de socios, este modelo alcanz\u00f3 sus l\u00edmites. Los distintos roles de socio, los requisitos regionales y las especializaciones solo pod\u00edan representarse de forma limitada. Por ello, la nueva l\u00f3gica del programa ya no se basa en un esquema de evaluaci\u00f3n uniforme, sino en estructuras diferenciadas que reflejan fielmente la contribuci\u00f3n real de cada socio.<\/p>\n El elemento central de esta reorientaci\u00f3n es la separaci\u00f3n entre socios distribuidores y socios agencias en sendas v\u00edas independientes. As\u00ed, el rendimiento, la definici\u00f3n de objetivos y la remuneraci\u00f3n se adaptan por primera vez de forma consecuente al modelo de negocio espec\u00edfico de cada socio. Los socios ya no se eval\u00faan seg\u00fan criterios id\u00e9nticos, sino seg\u00fan su rol concreto en ventas, implementaci\u00f3n y consultor\u00eda. Esto incrementa la comparabilidad dentro de cada grupo y reduce las fricciones en el canal.<\/p>\n En lugar de listas de comprobaci\u00f3n fijas, Zoom introduce un sistema flexible basado en puntos. Los socios acumulan puntos por actividades que se ajustan a sus fortalezas individuales y a sus objetivos de crecimiento. Entre dichas actividades se incluyen, por ejemplo, el rendimiento en ventas, el conocimiento t\u00e9cnico o la competencia en servicios. Este modelo permite a los socios definir sus propios \u00e1mbitos de especializaci\u00f3n y, al mismo tiempo, posicionarse con claridad dentro del programa. Paralelamente, Zoom obtiene una imagen m\u00e1s precisa de las contribuciones reales de valor dentro de su ecosistema.<\/p>\n Un per\u00edodo anual de evaluaci\u00f3n sustituye las clasificaciones anteriores, que sol\u00edan ser cambiantes o poco transparentes. Para los socios, esto supone una mayor seguridad en la planificaci\u00f3n de sus inversiones, recursos y estrategias de penetraci\u00f3n en el mercado. Para los clientes, genera confianza, ya que los niveles del programa y las competencias asociadas permanecen vigentes durante un per\u00edodo claramente definido.<\/p>\n Al integrar el programa de certificaci\u00f3n Zoom Services Certification<\/strong>, Zoom ampl\u00eda adem\u00e1s de forma significativa la segmentaci\u00f3n de sus socios. Los \u00e1mbitos t\u00e9cnicos especializados y los servicios se registran de forma sistem\u00e1tica y se combinan con las competencias comerciales existentes. En adelante, Zoom comunicar\u00e1 externamente de forma m\u00e1s clara el valor a\u00f1adido concreto de cada nivel del programa. De este modo, los clientes podr\u00e1n seleccionar de forma dirigida a aquellos socios cuyas capacidades est\u00e9n demostradamente alineadas con sus proyectos espec\u00edficos.<\/p>\n A partir de febrero de 2026, un nuevo panel de control para socios complementar\u00e1 adem\u00e1s el programa. Este panel concentra en una \u00fanica interfaz los objetivos, el estado actual y los logros obtenidos. Para los socios, esto reduce la complejidad administrativa, mientras que Zoom potencia sus capacidades de gesti\u00f3n y an\u00e1lisis. As\u00ed, dicho panel se convierte en el n\u00facleo operativo del nuevo enfoque para socios.<\/p>\n Con el programa renovado Zoom Up Partner Program<\/strong>, Zoom env\u00eda una se\u00f1al clara al canal. La flexibilidad sustituye al formalismo; el rendimiento sustituye a la mera fidelidad al programa. En un mercado donde los servicios en la nube requieren cada vez m\u00e1s explicaciones y asesoramiento especializado, Zoom se posiciona como proveedor de plataformas que no solo integra a sus socios, sino que los desarrolla de forma espec\u00edfica. Para el ecosistema de socios, esto crea as\u00ed la base necesaria para escalar de forma estructurada y sostenible tanto el crecimiento como los negocios con los clientes.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Fuente de imagen: Cloudmagazin<\/em><\/p>\n \n”<\/span><\/p>\n Con la creciente diversidad de su red global de socios, este modelo alcanz\u00f3 sus l\u00edmites\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/figure>\n En lugar de listas de comprobaci\u00f3n fijas, Zoom introduce un sistema flexible basado en puntos. Los socios acumulan puntos por actividades que se ajustan a sus fortalezas individuales y a sus objetivos de crecimiento. Entre dichas actividades se incluyen, por ejemplo, el rendimiento en ventas, el conocimiento t\u00e9cnico o la competencia en servicios. Este modelo permite a los socios definir sus propios \u00e1mbitos de especializaci\u00f3n y, al mismo tiempo, posicionarse con claridad dentro del programa. Paralelamente, Zoom obtiene una imagen m\u00e1s precisa de las contribuciones reales de valor dentro de su ecosistema.<\/p>\n<\/details>\n Al integrar el programa de certificaci\u00f3n Zoom Services Certification<\/strong>, Zoom ampl\u00eda adem\u00e1s de forma significativa la segmentaci\u00f3n de sus socios. Los \u00e1mbitos t\u00e9cnicos especializados y los servicios se registran de forma sistem\u00e1tica y se combinan con las competencias comerciales existentes. Zoom comunicar\u00e1 externamente de forma m\u00e1s clara el valor a\u00f1adido concreto de cada nivel del programa. De este modo, los clientes podr\u00e1n seleccionar de forma dirigida a aquellos socios cuyas capacidades est\u00e9n demostradamente alineadas con sus proyectos espec\u00edficos.<\/p>\n<\/details>\n Con el programa renovado Zoom Up Partner Program<\/strong>, Zoom env\u00eda una se\u00f1al clara al canal. La flexibilidad sustituye al formalismo; el rendimiento sustituye a la mera fidelidad al programa. En un mercado donde los servicios en la nube requieren cada vez m\u00e1s explicaciones y asesoramiento especializado, Zoom se posiciona como proveedor de plataformas que no solo integra a sus socios, sino que los desarrolla de forma espec\u00edfica. Para el ecosistema de socios, esto crea as\u00ed la base necesaria para escalar de forma estructurada y sostenible tanto el crecimiento como los negocios con los clientes.<\/p>\n<\/details>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<\/span>
\nDinamismo mediante un sistema basado en puntos<\/h2>\n
Mayor visibilidad de la especializaci\u00f3n<\/h2>\n
Una se\u00f1al estrat\u00e9gica al canal<\/h2>\n
Preguntas frecuentes<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 es lo m\u00e1s importante en cuanto al dinamismo mediante un sistema basado en puntos?<\/summary>\n
\u00bfQu\u00e9 es lo m\u00e1s importante en cuanto a mayor visibilidad de la especializaci\u00f3n?<\/summary>\n
\u00bfQu\u00e9 es lo m\u00e1s importante en cuanto a la se\u00f1al estrat\u00e9gica al canal?<\/summary>\n