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Un buen a\u00f1o despu\u00e9s de que Broadcom suprimiera el antiguo programa de partners de VMware y pasara al nuevo Broadcom Advantage Partner Program, el ruido en los hilos especializados se ha apagado. Lo que queda es un panorama de cloud providers distinto: algunas casas ampl\u00edan sus stacks VMware, otras han levantado en paralelo entornos OpenStack, Proxmox o Nutanix.<\/strong><\/p>\n Lo esencial en resumen<\/p>\n Relacionado<\/span>Reshoring en lugar de offshore en la mediana empresa \/<\/span> Platform Engineering 2026<\/p>\n Este texto no repasa el debate de precios. Mira la pregunta que realmente est\u00e1 sobre la mesa en las reuniones de arquitectura de 2026: qui\u00e9n sigue entregando VMware gestionado como servicio, qui\u00e9n migra activamente a sus clientes fuera y c\u00f3mo se puede sostener operativamente una estrategia multi-hipervisor.<\/p>\n Los nombres m\u00e1s grandes han seguido el cambio. OVHcloud lleva los servicios VMware de forma prominente en su portfolio, IBM Cloud sigue promocionando IBM Cloud for VMware Solutions y Rackspace Technology se posiciona como proveedor gestionado para clientes que quieren quedarse en VMware. Tambi\u00e9n Microsoft (Azure VMware Solution), Google (Google Cloud VMware Engine) y AWS mantienen sus integraciones con los hyperscalers, aunque el antiguo VMware Cloud on AWS, tras la adquisici\u00f3n, pasa a venderse directamente por Broadcom.<\/p>\n Los proveedores m\u00e1s peque\u00f1os se han dedicado, en cambio, primero a hacer los deberes: recertificaci\u00f3n bajo el nuevo programa, mapeo de bundles (VCF en lugar de productos sueltos), precios recalculados y contratos renovados con los clientes existentes. Muchos MSP de la mediana empresa en el espacio DACH que hasta 2023 vend\u00edan VMware en white-label son desde entonces m\u00e1s prudentes con la captaci\u00f3n de nuevos clientes: el nivel m\u00ednimo de commitment en el tier Pinnacle est\u00e1 claramente por encima del antiguo punto de entrada VCPP.<\/p>\n Un segundo punto que aparece una y otra vez en conversaciones con channel managers: la consolidaci\u00f3n de producto ha simplificado mucho las conversaciones de portfolio con los clientes finales. En lugar de SKUs separadas para vSphere, vSAN, NSX y Aria, los partners hablan hoy principalmente de dos bundles. Eso hace m\u00e1s ordenadas las conversaciones de consultor\u00eda, pero deja menos margen para componentes sueltos que un cliente simplemente no quiere usar. Quien solo ten\u00eda vSphere paga en el nuevo modelo, efectivamente, por componentes que en el mundo anterior eran opcionales.<\/p>\n La fuga no se puede fijar en un porcentaje; no hay fuente p\u00fablica s\u00f3lida. Lo que s\u00ed se observa son las direcciones. Tres stacks aparecen de forma visiblemente m\u00e1s frecuente en licitaciones actuales y en anuncios de partners.<\/p>\n OpenStack<\/strong> ha tomado impulso visible gracias a la OpenInfra Foundation. Proveedores como Canonical y Mirantis posicionan sus distribuciones activamente como destino de aterrizaje para ex clientes VMware. Los summits de 2024 y 2025 mostraron case studies de telcos y universidades que realizan precisamente esta migraci\u00f3n. La acumulaci\u00f3n de skills sigue siendo el tema principal: el know-how OpenStack est\u00e1 menos extendido en el mercado DACH que el de vSphere. Quien elige este camino invierte primero en formaci\u00f3n y en runbooks de operaciones, no en licencias.<\/p>\n \n<\/div>\n Proxmox VE<\/strong> es la historia de la pyme. El proveedor austriaco ha comunicado en los \u00faltimos meses varias veces un crecimiento de dos d\u00edgitos en nuevos clientes. La fortaleza est\u00e1 en la relaci\u00f3n precio-prestaciones y en una curva de aprendizaje manejable para administradores acostumbrados al mantenimiento de hipervisores. Para features enterprise como cl\u00fasteres stretched metro o separaci\u00f3n granular de tenants, Proxmox sigue sin ser la primera opci\u00f3n. En entornos hasta unos cientos de VMs, con cargas estandarizadas y sin exigencias duras de compliance, el cambio es en cambio a menudo abordable en pocas semanas.<\/p>\n Nutanix<\/strong> apunta al otro extremo. La plataforma HCI con su propio hipervisor AHV va a entornos VMware m\u00e1s grandes que quieren consolidar capex y footprint. Nutanix comunic\u00f3 p\u00fablicamente varias veces en 2024 que los clientes existentes de Broadcom suponen una parte significativa del pipeline actual. Relevante para los clientes DACH: la base de certificaci\u00f3n en grandes integradores existe, la partner community es activa y hay referencias s\u00f3lidas de entornos productivos. El trade-off: AHV es un hipervisor propietario, un cambio fuera de Nutanix es estructuralmente tan costoso como un cambio fuera de VMware.<\/p>\n Junto a los proveedores de servicio, los ISVs tambi\u00e9n han reaccionado a la nueva estrategia de Broadcom. Fabricantes de backup como Veeam, Commvault y Rubrik han acelerado visiblemente sus roadmaps para soporte de Proxmox y Nutanix. Los proveedores de monitoring ampl\u00edan sus integraciones para los stacks alternativos porque la demanda en proyectos ha subido de forma perceptible. Para los clientes que hace dos a\u00f1os a\u00fan escuchaban \u00abno hay herramientas enterprise para eso\u00bb como argumento a favor de VMware, esa afirmaci\u00f3n se est\u00e1 desplazando ahora mismo.<\/p>\n Al mismo tiempo, la profundidad de integraci\u00f3n no es id\u00e9ntica. VMware ha construido durante m\u00e1s de 20 a\u00f1os un ecosistema ISV que, en features cr\u00edticas como el application-aware backup, los ajustes granulares de RPO o el reporting de compliance, llega a menudo m\u00e1s hondo que las integraciones j\u00f3venes de las alternativas. No es un criterio K.O., sino un punto de la checklist de due diligence: qu\u00e9 features del panorama ISV actual son operativamente importantes para la organizaci\u00f3n y hasta d\u00f3nde est\u00e1n disponibles en el stack destino.<\/p>\n Una tercera tendencia: fabricantes que hasta ahora apostaban por integraciones VMware-only abren sus productos activamente a escenarios multi-hipervisor. Eso vale tanto para herramientas de migraci\u00f3n de cargas como para software-defined networking y soluciones de seguridad. Ese movimiento seguir\u00e1 debilitando el efecto de lock-in en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n El esfuerzo real de una migraci\u00f3n depende menos del hipervisor en s\u00ed que de los servicios de alrededor. Tres capas deciden lo limpio que sale un cambio.<\/p>\n Storage y red.<\/strong> vSAN y NSX son los componentes en los que el reemplazo 1 a 1 es m\u00e1s dif\u00edcil. OpenStack se apoya en Ceph, Proxmox en ZFS o Ceph, Nutanix en su propio distributed file system. Cada modelo tiene otros failure modes y otros runbooks operativos. Quien migra aqu\u00ed reescribe t\u00edpicamente la mitad de sus procesos HA y de backup.<\/p>\n Automatizaci\u00f3n y orquestaci\u00f3n.<\/strong> Los providers de Terraform est\u00e1n disponibles para los tres stacks alternativos, pero la cobertura de recursos no es id\u00e9ntica. Tambi\u00e9n existen m\u00f3dulos de Ansible. Los equipos que dependen fuertemente de vRealize Automation (ahora Aria Automation) deben o bien remodelar sus blueprints, o apoyarse en herramientas como Morpheus Data que soportan multi-hipervisor de forma nativa.<\/p>\n Compatibilidad con ISVs.<\/strong> Backup (Veeam, Commvault), monitoring (PRTG, Zabbix, Datadog) y agentes de seguridad tienen la integraci\u00f3n m\u00e1s madura para VMware. Para Proxmox el ecosistema crece, Nutanix tiene una lista de partners s\u00f3lida, OpenStack est\u00e1 atendido de forma desigual seg\u00fan la distribuci\u00f3n. La recertificaci\u00f3n de la propia estrategia de backup y monitoring es un paquete de trabajo que a menudo se infravalora.<\/p>\n La pregunta rara vez se plantea en forma pura. En la mayor\u00eda de los casos se trata de una realidad multi-hipervisor: las cargas core se quedan en VMware, los proyectos nuevos aterrizan en el stack alternativo y, a lo largo de tres a cinco a\u00f1os, se reequilibra.<\/p>\n Los partners que hoy trabajan con VMware muestran tres patrones. Primero: los especialistas. Han mantenido su status en el nuevo programa, atienden sobre todo a clientes existentes y se posicionan como proveedores de managed services con mucho servicio. Segundo: los hedgers. Han abierto un segundo carril – normalmente OpenStack o Nutanix – y venden conscientemente ambos seg\u00fan el perfil del cliente. Tercero: los switchers. Suelen ser MSPs m\u00e1s peque\u00f1os que no quer\u00edan asumir el nuevo nivel de commitment y migran activamente a sus clientes a Proxmox u otras plataformas.<\/p>\n Para los responsables IT por el lado del cliente eso significa: el channel partner es hoy una se\u00f1al de qu\u00e9 elecci\u00f3n de arquitectura resulta m\u00e1s f\u00e1cil en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Quien quiera seguir consecuentemente en VMware busca un specialist. Quien quiera mantener opciones activamente abiertas se va a un hedger, y asume que la consultor\u00eda es menos neutral respecto al hipervisor de lo que aparenta la primera diapositiva.<\/p>\n El pr\u00f3ximo punto de inflexi\u00f3n no est\u00e1 en Broadcom, sino en los contratos enterprise que vencen en 2026 y 2027. Hasta entonces, tres cosas deciden en qu\u00e9 direcci\u00f3n evoluciona el panorama de providers: c\u00f3mo se muevan los precios de los bundles en el pr\u00f3ximo refresh, con qu\u00e9 velocidad est\u00e9n disponibles los skills OpenStack en el mercado DACH y con qu\u00e9 agresividad Nutanix y Proxmox vendan en el negocio de los MSP de la mediana empresa.<\/p>\n Para las organizaciones que hoy siguen operando VMware y tienen la cuesti\u00f3n estrat\u00e9gica abierta, tres pasos son sobriamente ejecutables y entregan base de decisi\u00f3n en lugar de intuici\u00f3n.<\/p>\n Hacer transparente la situaci\u00f3n contractual.<\/strong> Cu\u00e1ndo termina el contrato de soporte actual, qu\u00e9 productos est\u00e1n en qu\u00e9 bundle y qu\u00e9 posiciones de licencia fueron reprecio en 2024 o 2025. Sin esa visi\u00f3n general, cualquier discusi\u00f3n sobre alternativas es te\u00f3rica.<\/p>\n Agrupar el inventario de cargas por esfuerzo de migraci\u00f3n.<\/strong> Algunas cargas (VMs est\u00e1ndar Linux o Windows sin integraciones especiales) se dejan mover a Proxmox o KVM con esfuerzo manejable. Otras (vSAN stretched cluster, micro-segmentaci\u00f3n NSX, Site Recovery Manager) son candidatas a quedarse o a reconstrucci\u00f3n. Tres categor\u00edas bastan: f\u00e1cil de migrar, media, alto esfuerzo de redise\u00f1o.<\/p>\n Licitar un market check con los partners de forma abierta en el resultado.<\/strong> En vez de preguntar solo a partners VMware o solo a proveedores alternativos, merece la pena una consulta paralela a dos representantes de cada campo. Las respuestas muestran no solo diferencias de precio, sino tambi\u00e9n qu\u00e9 partners tienen experiencia real en ambas direcciones. Al final esa es la informaci\u00f3n m\u00e1s relevante que cualquier lista de precios.<\/p>\n En resumen: el cambio al Broadcom Advantage Partner Program no ha desatado un \u00e9xodo masivo del universo VMware. Ha ordenado el panorama. Quien hoy se queda paga m\u00e1s, pero a cambio sigue recibiendo una plataforma madura con un amplio ecosistema de partners. Quien se va tiene alternativas realmente disponibles en tres niveles de prestaciones y encuentra channel partners que acompa\u00f1an esos caminos. Lo decisivo es no seguir aplazando la cuesti\u00f3n, y dar la respuesta en base a las propias cargas, no en base a titulares.<\/p>\n El antiguo VMware Partner Connect y el VMware Cloud Provider Program (VCPP) terminaron el 1 de mayo de 2024 y se sustituyeron por el Broadcom Advantage Partner Program con los tiers Registered, Select, Premier y Pinnacle. Los partners tuvieron que volver a solicitarlo y las barreras de entrada para los tiers superiores son m\u00e1s altas que en el modelo anterior.<\/p>\n<\/details>\n OVHcloud, IBM Cloud, Rackspace Technology, Microsoft Azure (Azure VMware Solution) y Google Cloud (VMware Engine) mantienen los servicios VMware en portfolio. Tambi\u00e9n en AWS sigue disponible el servicio VMware, aunque desde la adquisici\u00f3n lo vende directamente Broadcom.<\/p>\n<\/details>\n En las licitaciones DACH aparecen sobre todo tres stacks: OpenStack (distribuciones de Canonical, Mirantis, Red Hat) en el medio-alto mercado y en telcos, Proxmox VE en pymes y centros de datos medianos, Nutanix AHV en entornos HCI m\u00e1s grandes.<\/p>\n<\/details>\n En la pr\u00e1ctica predomina el multi-hipervisor. Las cargas core con alta dependencia de features espec\u00edficas de VMware (Site Recovery Manager, vRealize Automation, integraciones ISV certificadas) suelen quedarse, mientras los proyectos nuevos arrancan en el stack alternativo. Migraciones completas a tres o cinco a\u00f1os son posibles, pero requieren una visi\u00f3n clara del objetivo y acumulaci\u00f3n de skills.<\/p>\n<\/details>\n Ayudan tres indicadores: status de tier demostrable en el Broadcom Advantage Partner Program (o posicionamiento claro como proveedor alternativo), referencias de migraciones en ambas direcciones y una afirmaci\u00f3n sobre el propio entorno de laboratorio. Los partners que solo tienen un stack en el lab rara vez ser\u00e1n neutrales en la consultor\u00eda. Ayuda tambi\u00e9n mirar las p\u00e1ginas de reclutamiento: quien busca activamente ingenieros OpenStack o Nutanix invierte estructuralmente en la segunda competencia.<\/p>\n<\/details>\n Recomendaciones de lectura<\/p>\n M\u00e1s en la red MBF Media<\/p>\n Estrategia de salida VMware-Broadcom para la mediana empresa\n<\/p><\/div>\n Estrategia de hipervisor desde la perspectiva del CIO\n<\/p><\/div>\n SecurityToday: hardening de seguridad para Proxmox y Nutanix\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n Fuente de la imagen de portada: Pexels \/ Brett Sayles (px:4508751)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Un a\u00f1o despu\u00e9s del cambio de licencias de Broadcom: c\u00f3mo se ordena el panorama de providers VMware, qui\u00e9n se queda y qui\u00e9n migra a OpenStack, Proxmox o Nutanix.","protected":false},"author":87,"featured_media":35550,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"","_yoast_wpseo_title":"Canal Broadcom-VMware 2026: qui\u00e9n se queda, qui\u00e9n migra","_yoast_wpseo_metadesc":"Un a\u00f1o del Broadcom Advantage Partner Program: as\u00ed se ha ordenado el panorama de providers cloud VMware. 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Qui\u00e9n se ha quedado en el ecosistema VMware<\/h2>\n
Qui\u00e9n migra, y hacia d\u00f3nde<\/h2>\n
\n\n
\n \nDestino de migraci\u00f3n<\/th>\n Fortaleza<\/th>\n Trampa<\/th>\n Candidato t\u00edpico<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n \n Seguir en VMware<\/strong><\/td>\n modelos operativos maduros, integraci\u00f3n profunda con vSphere<\/td>\n costes de licencia, panorama de partners reducido<\/td>\n enterprise stateful con requisitos HA cr\u00edticos<\/td>\n<\/tr>\n \n Nutanix AHV<\/strong><\/td>\n paquete HCI completo, fuerte soporte de ISVs<\/td>\n no es un proveedor de compute puro, vinculaci\u00f3n a hardware<\/td>\n mid-market con afinidad HCI, sin empuje hyperscaler<\/td>\n<\/tr>\n \n Proxmox VE<\/strong><\/td>\n base open source, estructura de licencia barata<\/td>\n madurez de soporte enterprise en entornos complejos<\/td>\n mediana empresa con competencia Linux, sensible al precio<\/td>\n<\/tr>\n \n Red Hat OpenShift \/ KVM<\/strong><\/td>\n nativo Kubernetes, cargas cloud-ready<\/td>\n cargas VM-only menos en foco, complejidad<\/td>\n enterprise con estrategia de contenedores y pipeline dev<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n Movimiento en las alianzas con ISVs<\/h2>\n
Palancas t\u00e9cnicas en la migraci\u00f3n<\/h2>\n
Quedarse o migrar: la decisi\u00f3n en el canal<\/h2>\n
Quedarse en VMware<\/h3>\n
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Migrar a un stack alternativo<\/h3>\n
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Realidad del canal en 2026<\/h2>\n
Qu\u00e9 deben decidir ahora los responsables IT<\/h2>\n
Preguntas frecuentes<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 ha cambiado concretamente para los partners VMware con el Broadcom Advantage Partner Program?<\/strong><\/summary>\n
\u00bfQu\u00e9 grandes cloud providers siguen entregando servicios VMware gestionados?<\/strong><\/summary>\n
\u00bfQu\u00e9 alternativas se nombran con m\u00e1s frecuencia cuando los clientes migran fuera de VMware?<\/strong><\/summary>\n
\u00bfCompensa una migraci\u00f3n completa o es m\u00e1s realista un multi-hipervisor?<\/strong><\/summary>\n
\u00bfC\u00f3mo se reconoce un channel partner que asesora de forma sostenible a largo plazo?<\/strong><\/summary>\n
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