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En bref (EB) :<\/strong> Le pr\u00e9c\u00e9dent programme partenaire de Zoom \u00e9tait fortement ax\u00e9 sur une croissance pr\u00e9coce. Avec la diversit\u00e9 croissante de son r\u00e9seau mondial de partenaires, ce mod\u00e8le a atteint ses limites. Des r\u00f4les partenaires distincts, des exigences r\u00e9gionales et des sp\u00e9cialisations ne pouvaient \u00eatre repr\u00e9sent\u00e9s que de fa\u00e7on limit\u00e9e\u2026<\/p>\n Les \u00e9cosyst\u00e8mes partenaires constituent un moteur de croissance central sur le march\u00e9 informatique. Or, des programmes rigides, des exigences complexes et un manque de transparence freinent souvent la collaboration. Zoom<\/span><\/span> r\u00e9agit \u00e0 cette situation en proc\u00e9dant \u00e0 une refonte fondamentale de son programme partenaire \u00ab Zoom Up Partner Program \u00bb, orient\u00e9 d\u00e9sormais r\u00e9solument vers la flexibilit\u00e9, la performance et la capacit\u00e9 d\u2019extension.<\/strong><\/p>\n Le pr\u00e9c\u00e9dent programme partenaire de Zoom \u00e9tait fortement ax\u00e9 sur une croissance pr\u00e9coce. Avec la diversit\u00e9 croissante de son r\u00e9seau mondial de partenaires, ce mod\u00e8le a atteint ses limites. Des r\u00f4les partenaires distincts, des exigences r\u00e9gionales et des sp\u00e9cialisations ne pouvaient \u00eatre repr\u00e9sent\u00e9s que de fa\u00e7on limit\u00e9e. La nouvelle logique du programme ne repose donc plus sur un syst\u00e8me d\u2019\u00e9valuation uniforme, mais sur des structures diff\u00e9renci\u00e9es refl\u00e9tant pr\u00e9cis\u00e9ment la contribution r\u00e9elle des partenaires.<\/p>\n L\u2019\u00e9l\u00e9ment central de cette r\u00e9orientation est la s\u00e9paration des partenaires revendeurs et des partenaires agences en pistes distinctes. Ainsi, la performance, la d\u00e9finition des objectifs et la r\u00e9mun\u00e9ration sont pour la premi\u00e8re fois adapt\u00e9es de mani\u00e8re coh\u00e9rente au mod\u00e8le \u00e9conomique propre \u00e0 chaque type de partenaire. Les partenaires ne sont plus \u00e9valu\u00e9s selon des crit\u00e8res identiques, mais selon leur r\u00f4le sp\u00e9cifique dans les domaines des ventes, de la mise en \u0153uvre et du conseil. Cela am\u00e9liore la comparabilit\u00e9 au sein de chaque groupe et r\u00e9duit les frictions au sein du canal.<\/p>\n \u00c0 la place de listes de contr\u00f4le fixes, Zoom introduit un syst\u00e8me de points flexible. Les partenaires accumulent des points pour des activit\u00e9s correspondant \u00e0 leurs forces individuelles et \u00e0 leurs objectifs de croissance. Ces activit\u00e9s comprennent notamment les performances commerciales, les comp\u00e9tences techniques ou l\u2019expertise en mati\u00e8re de services. Ce mod\u00e8le permet aux partenaires de d\u00e9finir eux-m\u00eames leurs priorit\u00e9s tout en se positionnant clairement au sein du programme. Parall\u00e8lement, Zoom obtient une vision plus pr\u00e9cise des v\u00e9ritables contributions de valeur apport\u00e9es par son \u00e9cosyst\u00e8me.<\/p>\n Une p\u00e9riode annuelle d\u2019\u00e9valuation remplace d\u00e9sormais les classifications ant\u00e9rieures, changeantes ou peu transparentes. Pour les partenaires, cela signifie davantage de s\u00e9curit\u00e9 dans la planification des investissements, des ressources et de la conqu\u00eate des march\u00e9s. Pour les clients, cela garantit une plus grande fiabilit\u00e9, puisque les niveaux du programme et les comp\u00e9tences associ\u00e9es restent valables sur une p\u00e9riode clairement d\u00e9finie.<\/p>\n Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019int\u00e9gration du programme de certification \u00ab Zoom Services Certification \u00bb, Zoom \u00e9tend consid\u00e9rablement sa segmentation des partenaires. Les domaines d\u2019expertise sp\u00e9cialis\u00e9s et les services sont d\u00e9sormais recens\u00e9s de fa\u00e7on syst\u00e9matique et combin\u00e9s avec les comp\u00e9tences commerciales existantes. Zoom communiquera \u00e0 l\u2019avenir de fa\u00e7on plus claire et explicite, vers l\u2019ext\u00e9rieur, sur la valeur ajout\u00e9e concr\u00e8te offerte par chaque niveau du programme. Les clients pourront ainsi s\u00e9lectionner de fa\u00e7on cibl\u00e9e des partenaires dont les comp\u00e9tences sont prouv\u00e9es comme pertinentes pour leur projet sp\u00e9cifique.<\/p>\n \u00c0 compter de f\u00e9vrier 2026, un nouveau tableau de bord partenaire viendra en outre compl\u00e9ter le programme. Celui-ci regroupe, sur une interface centrale, les objectifs, le statut et les r\u00e9ussites des partenaires. Pour ces derniers, cela r\u00e9duit la complexit\u00e9 administrative, tandis que Zoom renforce ses capacit\u00e9s de pilotage et d\u2019analyse. Ce tableau de bord devient ainsi le c\u0153ur op\u00e9rationnel de la nouvelle approche partenaires.<\/p>\n Avec ce programme partenaire remani\u00e9 \u00ab Zoom Up Partner Program \u00bb, Zoom envoie un signal clair au canal. La flexibilit\u00e9 remplace le formalisme, la performance remplace une simple adh\u00e9sion au programme. Dans un march\u00e9 o\u00f9 les services cloud n\u00e9cessitent de plus en plus d\u2019explications d\u00e9taill\u00e9es et d\u2019un accompagnement conseil approfondi, Zoom se positionne en tant que fournisseur de plateforme qui n\u2019int\u00e8gre pas seulement ses partenaires, mais les d\u00e9veloppe \u00e9galement de fa\u00e7on cibl\u00e9e. Pour l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me partenaire, cela cr\u00e9e ainsi les fondations n\u00e9cessaires afin de faire cro\u00eetre de fa\u00e7on structur\u00e9e et durable \u00e0 la fois son chiffre d\u2019affaires et celui de ses clients.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Source de l’image : Cloudmagazin<\/em><\/p>\n \n”<\/span><\/p>\n Avec la diversit\u00e9 croissante de son r\u00e9seau mondial de partenaires, ce mod\u00e8le a atteint ses limites.<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/figure>\n \u00c0 la place de listes de contr\u00f4le fixes, Zoom introduit un syst\u00e8me de points flexible. Les partenaires accumulent des points pour des activit\u00e9s correspondant \u00e0 leurs forces individuelles et \u00e0 leurs objectifs de croissance. Ces activit\u00e9s comprennent notamment les performances commerciales, les comp\u00e9tences techniques ou l\u2019expertise en mati\u00e8re de services. Ce mod\u00e8le permet aux partenaires de d\u00e9finir eux-m\u00eames leurs priorit\u00e9s tout en se positionnant clairement au sein du programme.<\/p>\n<\/details>\n Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019int\u00e9gration du programme de certification \u00ab Zoom Services Certification \u00bb, Zoom \u00e9tend consid\u00e9rablement sa segmentation des partenaires. Les domaines d\u2019expertise sp\u00e9cialis\u00e9s et les services sont d\u00e9sormais recens\u00e9s de fa\u00e7on syst\u00e9matique et combin\u00e9s avec les comp\u00e9tences commerciales existantes. Zoom communiquera \u00e0 l\u2019avenir de fa\u00e7on plus claire et explicite, vers l\u2019ext\u00e9rieur, sur la valeur ajout\u00e9e concr\u00e8te offerte par chaque niveau du programme.<\/p>\n<\/details>\n Avec ce programme partenaire remani\u00e9 \u00ab Zoom Up Partner Program \u00bb, Zoom envoie un signal clair au canal. La flexibilit\u00e9 remplace le formalisme, la performance remplace une simple adh\u00e9sion au programme. Dans un march\u00e9 o\u00f9 les services cloud n\u00e9cessitent de plus en plus d\u2019explications d\u00e9taill\u00e9es et d\u2019un accompagnement conseil approfondi, Zoom se positionne en tant que fournisseur de plateforme qui n\u2019int\u00e8gre pas seulement ses partenaires, mais les d\u00e9veloppe \u00e9galement de fa\u00e7on cibl\u00e9e.<\/p>\n<\/details>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<\/span>
\nDynamisme gr\u00e2ce \u00e0 un syst\u00e8me bas\u00e9 sur les points<\/h2>\n
Plus de visibilit\u00e9 pour la sp\u00e9cialisation<\/h2>\n
Un signal strat\u00e9gique adress\u00e9 au canal<\/h2>\n
Questions fr\u00e9quentes<\/h2>\n
Quelles sont les informations essentielles concernant le dynamisme gr\u00e2ce \u00e0 un syst\u00e8me bas\u00e9 sur les points ?<\/summary>\n
Quelles sont les informations essentielles concernant la plus grande visibilit\u00e9 pour la sp\u00e9cialisation ?<\/summary>\n
Quelles sont les informations essentielles concernant le signal strat\u00e9gique adress\u00e9 au canal ?<\/summary>\n