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Un peu plus d’un an apr\u00e8s la suppression de l’ancien programme partenaires VMware par Broadcom et le passage au nouveau Broadcom Advantage Partner Program, le bruit dans les threads sp\u00e9cialis\u00e9s s’est apais\u00e9. Ce qui reste, c’est un paysage cloud provider transform\u00e9 : certaines maisons \u00e9tendent leurs stacks VMware, d’autres ont mont\u00e9 en parall\u00e8le des environnements OpenStack, Proxmox ou Nutanix.<\/strong><\/p>\n L’essentiel en bref<\/p>\n En lien<\/span>Reshoring plut\u00f4t qu’offshore dans les ETI \/<\/span> Platform Engineering 2026<\/p>\n Ce texte ne reprend pas le d\u00e9bat sur les prix. Il regarde la question qui est r\u00e9ellement sur la table dans les r\u00e9unions d’architecture 2026 : qui livre encore du Managed VMware en service, qui fait activement migrer ses clients ailleurs, et comment faire tenir op\u00e9rationnellement une strat\u00e9gie multi-hyperviseur.<\/p>\n Les plus grands noms ont suivi la bascule. OVHcloud met en avant ses services VMware dans son portefeuille de services, IBM Cloud continue de promouvoir IBM Cloud for VMware Solutions et Rackspace Technology se positionne comme prestataire manag\u00e9 pour les clients qui veulent rester sur VMware. De m\u00eame, Microsoft (Azure VMware Solution), Google (Google Cloud VMware Engine) et AWS poursuivent leurs int\u00e9grations hyperscaler, l’ancien VMware Cloud on AWS \u00e9tant d\u00e9sormais commercialis\u00e9 directement par Broadcom depuis le rachat.<\/p>\n Les prestataires plus petits, eux, ont d’abord fait leurs devoirs : re-certification sous le nouveau programme, mapping des bundles (VCF au lieu des produits isol\u00e9s), prix recalcul\u00e9s, contrats renouvel\u00e9s avec les clients existants. Beaucoup de MSP mittelstand dans le DACH, qui vendaient jusqu’en 2023 du VMware en marque blanche, sont depuis plus prudents sur l’acquisition de nouveaux clients – le niveau d’engagement minimal en tier Pinnacle est nettement au-dessus de l’entr\u00e9e VCPP ancien.<\/p>\n Deuxi\u00e8me point qui revient sans cesse dans les \u00e9changes avec les channel managers : la consolidation produit a fortement simplifi\u00e9 les conversations de portefeuille avec les clients finaux. Plut\u00f4t que des SKU individuels pour vSphere, vSAN, NSX et Aria, les partenaires parlent aujourd’hui principalement de deux bundles. C’est plus lisible pour des discussions de conseil client, mais cela laisse moins de marge sur les composants isol\u00e9s qu’un client ne veut pas utiliser. Qui n’avait que vSphere en production paie dans le nouveau mod\u00e8le effectivement pour des composants qui, dans l’ancien monde, \u00e9taient optionnels.<\/p>\n L’ampleur du d\u00e9part ne se chiffre pas en pourcentage, il n’existe pas de source publique fiable pour cela. Ce qu’on peut observer, ce sont les directions. Trois stacks apparaissent visiblement plus souvent dans les appels d’offres r\u00e9cents et les annonces partenaires.<\/p>\n OpenStack<\/strong> a gagn\u00e9 un \u00e9lan notable gr\u00e2ce \u00e0 l’OpenInfra Foundation. Des fournisseurs comme Canonical et Mirantis positionnent activement leurs distributions comme point d’atterrissage pour les ex-clients VMware. Les Summits 2024 et 2025 ont montr\u00e9 des \u00e9tudes de cas de telcos et universit\u00e9s qui m\u00e8nent exactement cette migration. La mont\u00e9e en comp\u00e9tences reste le sujet principal – le savoir-faire OpenStack est plus rare sur le march\u00e9 DACH que le savoir-faire vSphere. Qui emprunte ce chemin investit d’abord dans la formation et les runbooks d’op\u00e9rations, pas dans les licences.<\/p>\n \n<\/div>\n Proxmox VE<\/strong> est l’histoire des PME. L’acteur autrichien a communiqu\u00e9 \u00e0 plusieurs reprises ces derniers mois une croissance \u00e0 deux chiffres de nouveaux clients. La force r\u00e9side dans le rapport qualit\u00e9-prix et dans la courbe d’apprentissage raisonnable pour des admins habitu\u00e9s \u00e0 la maintenance d’hyperviseurs. Pour des fonctions Enterprise comme les stretched metro clusters ou la s\u00e9paration granulaire des tenants, Proxmox n’est toujours pas le premier choix. Dans des environnements jusqu’\u00e0 quelques centaines de VM, avec des charges standardis\u00e9es et sans contraintes de conformit\u00e9 dures, le basculement est en revanche souvent faisable en quelques semaines.<\/p>\n Nutanix<\/strong> s’adresse \u00e0 l’autre bout du march\u00e9. La plateforme HCI avec son hyperviseur propre AHV vise les environnements VMware plus importants qui veulent consolider co\u00fbts d’investissement et emprise. Nutanix a communiqu\u00e9 publiquement en 2024 \u00e0 plusieurs reprises que les clients existants Broadcom repr\u00e9sentent une part significative du pipeline actuel. Pertinent pour les clients DACH : la base de certification chez les grands int\u00e9grateurs est l\u00e0, la communaut\u00e9 partenaires est active et il existe des r\u00e9f\u00e9rences solides en production. Le compromis : AHV est un hyperviseur propri\u00e9taire, un changement hors Nutanix est structurellement aussi co\u00fbteux qu’un changement hors VMware.<\/p>\n \u00c0 c\u00f4t\u00e9 des prestataires de services, les ISV ont aussi r\u00e9agi \u00e0 la nouvelle strat\u00e9gie Broadcom. Des \u00e9diteurs de backup comme Veeam, Commvault et Rubrik ont visiblement acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 leur roadmap de support pour Proxmox et Nutanix. Les \u00e9diteurs de monitoring \u00e9tendent leurs int\u00e9grations pour les stacks alternatifs parce que la demande dans les projets a sensiblement augment\u00e9. Pour des clients qui entendaient il y a deux ans encore \u00ab il n’existe pas d’outil Enterprise pour \u00e7a \u00bb comme argument pour VMware, cette affirmation se d\u00e9place.<\/p>\n En m\u00eame temps, la profondeur d’int\u00e9gration n’est pas identique. VMware a construit en plus de 20 ans un \u00e9cosyst\u00e8me ISV qui, sur des fonctions critiques comme le backup application-aware, les r\u00e9glages RPO granulaires ou le reporting de conformit\u00e9, va souvent plus loin que les int\u00e9grations plus r\u00e9centes des alternatives. Ce n’est pas un crit\u00e8re r\u00e9dhibitoire, mais un point sur la checklist de due diligence : quelles fonctions du paysage ISV actuel sont op\u00e9rationnellement importantes pour son organisation et jusqu’o\u00f9 sont-elles disponibles sur le stack cible.<\/p>\n Troisi\u00e8me tendance : les \u00e9diteurs qui misaient jusqu’ici sur des int\u00e9grations VMware exclusives ouvrent activement leurs produits \u00e0 des sc\u00e9narios multi-hyperviseur. Cela vaut pour les outils de migration de charges comme pour le software-defined networking et les solutions de s\u00e9curit\u00e9. Ce mouvement va affaiblir encore l’effet de lock-in dans les ann\u00e9es \u00e0 venir.<\/p>\n L’effort r\u00e9el d’une migration tient moins \u00e0 l’hyperviseur lui-m\u00eame qu’aux services qui l’entourent. Trois couches d\u00e9cident de la propret\u00e9 du changement.<\/p>\n Stockage et r\u00e9seau.<\/strong> vSAN et NSX sont les composants pour lesquels un remplacement 1 pour 1 est le plus difficile. OpenStack mise sur Ceph, Proxmox sur ZFS ou Ceph, Nutanix sur son propre distributed file system. Chaque mod\u00e8le a d’autres failure modes et d’autres runbooks d’op\u00e9rations. Qui migre ici r\u00e9\u00e9crit typiquement la moiti\u00e9 de ses processus HA et backup.<\/p>\n Automation et orchestration.<\/strong> Les providers Terraform sont disponibles pour les trois stacks alternatifs, mais la couverture des ressources n’est pas identique. Les modules Ansible existent \u00e9galement. Les \u00e9quipes qui s’appuient fortement sur vRealize Automation (d\u00e9sormais Aria Automation) doivent soit remod\u00e9liser leurs blueprints, soit passer \u00e0 des outils comme Morpheus Data qui supportent nativement le multi-hyperviseur.<\/p>\n Compatibilit\u00e9 ISV.<\/strong> Backup (Veeam, Commvault), monitoring (PRTG, Zabbix, Datadog) et agents de s\u00e9curit\u00e9 ont l’int\u00e9gration la plus mature sur VMware. Pour Proxmox, l’\u00e9cosyst\u00e8me se d\u00e9veloppe, Nutanix a une liste de partenaires solide, OpenStack est, selon la distribution, diversement servi. La re-certification de sa strat\u00e9gie de backup et monitoring est un lot de travail souvent sous-estim\u00e9.<\/p>\n La question est rarement pos\u00e9e sous forme pure. Dans la plupart des cas, il s’agit d’une r\u00e9alit\u00e9 multi-hyperviseur : charges c\u0153ur sur VMware, nouveaux projets sur le stack alternatif, r\u00e9\u00e9quilibrage sur trois \u00e0 cinq ans.<\/p>\n Les partenaires qui travaillent aujourd’hui avec VMware pr\u00e9sentent trois sch\u00e9mas. Premier : les sp\u00e9cialistes. Ils ont tenu leur statut dans le nouveau programme, servent surtout des clients existants et se positionnent comme prestataires de Managed Services avec une forte part de service. Deuxi\u00e8me : les hedgers. Ils ont ouvert une deuxi\u00e8me voie – le plus souvent OpenStack ou Nutanix – et vendent consciemment les deux, selon le profil client. Troisi\u00e8me : les switchers. Le plus souvent des MSP plus petits, qui ne voulaient pas porter le nouveau niveau d’engagement et qui font basculer activement leurs clients vers Proxmox ou d’autres plateformes.<\/p>\n Pour les responsables IT c\u00f4t\u00e9 client, cela signifie : le partenaire channel est aujourd’hui un signal de l’orientation d’architecture qui sera la plus facile \u00e0 tenir dans les prochaines ann\u00e9es. Qui veut continuer \u00e0 miser avec constance sur VMware cherche un specialist. Qui souhaite activement garder des options ouvertes va chez un hedger – et accepte que le conseil soit moins neutre c\u00f4t\u00e9 hyperviseur qu’il n’y para\u00eet sur la premi\u00e8re slide.<\/p>\n La prochaine rupture n’est pas chez Broadcom, mais dans les contrats Enterprise qui arrivent \u00e0 \u00e9ch\u00e9ance en 2026 et 2027. D’ici l\u00e0, trois choses d\u00e9cident de la direction du paysage prestataires : comment les prix des bundles bougent au prochain refresh, \u00e0 quelle vitesse les comp\u00e9tences OpenStack deviennent disponibles sur le march\u00e9 DACH et \u00e0 quel point Nutanix et Proxmox poussent agressivement dans le business des MSP mittelstand.<\/p>\n Pour les organisations qui roulent encore aujourd’hui sur VMware et dont la question de strat\u00e9gie est ouverte, trois \u00e9tapes sont pragmatiquement faisables et livrent des bases de d\u00e9cision plut\u00f4t que du ressenti.<\/p>\n Rendre la situation contractuelle transparente.<\/strong> Quand le contrat de support actuel expire, quels produits sont dans quel bundle, quelles positions de licence ont \u00e9t\u00e9 retarif\u00e9es en 2024 ou 2025. Sans cette vue, toute discussion sur des alternatives est th\u00e9orique.<\/p>\n Classer l’inventaire des charges par effort de migration.<\/strong> Certaines charges (VM Linux ou Windows standard sans int\u00e9grations sp\u00e9ciales) se migrent avec un effort raisonnable vers Proxmox ou KVM. D’autres (vSAN Stretched Cluster, NSX micro-segmentation, Site Recovery Manager) sont des candidats au rester-ou-reconstruire. Trois cat\u00e9gories suffisent : migration facile, moyenne, effort de refonte \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n Consulter le march\u00e9 partenaires sans a priori.<\/strong> Plut\u00f4t que d’interroger uniquement des partenaires VMware ou uniquement des fournisseurs alternatifs, il vaut la peine d’interroger en parall\u00e8le deux repr\u00e9sentants de chaque camp. Les r\u00e9ponses montrent non seulement les \u00e9carts de prix mais aussi quels partenaires ont r\u00e9ellement de l’exp\u00e9rience dans les deux directions. C’est, au bout du compte, l’information la plus pertinente – plus que n’importe quelle grille tarifaire.<\/p>\n En r\u00e9sum\u00e9 : le passage au Broadcom Advantage Partner Program n’a pas provoqu\u00e9 d’exode de masse de l’univers VMware. Il a tri\u00e9 le paysage. Qui reste aujourd’hui paie plus, mais re\u00e7oit en \u00e9change une plateforme aboutie avec un large \u00e9cosyst\u00e8me partenaires. Qui part a des alternatives r\u00e9ellement disponibles sur trois classes de performance et trouve des partenaires channel qui accompagnent ces chemins. Le plus important, c’est de ne plus reporter la question – et d’y r\u00e9pondre sur la base de ses propres charges, pas sur la base des titres.<\/p>\n L’ancien VMware Partner Connect et le VMware Cloud Provider Program (VCPP) ont \u00e9t\u00e9 clos le 1er mai 2024 et remplac\u00e9s par le Broadcom Advantage Partner Program avec les tiers Registered, Select, Premier et Pinnacle. Les partenaires ont d\u00fb se recandidater, les seuils d’entr\u00e9e pour les tiers sup\u00e9rieurs sont plus \u00e9lev\u00e9s que dans le mod\u00e8le pr\u00e9c\u00e9dent.<\/p>\n<\/details>\n OVHcloud, IBM Cloud, Rackspace Technology, Microsoft Azure (Azure VMware Solution) et Google Cloud (VMware Engine) conservent les services VMware dans leur portefeuille. Chez AWS \u00e9galement, le service VMware reste disponible, mais il est commercialis\u00e9 depuis le rachat directement par Broadcom.<\/p>\n<\/details>\n Dans les appels d’offres DACH, trois stacks reviennent surtout : OpenStack (distributions Canonical, Mirantis, Red Hat) dans les ETI sup\u00e9rieures et les telcos, Proxmox VE dans les PME et centres de donn\u00e9es interm\u00e9diaires, Nutanix AHV sur les plus grands environnements HCI.<\/p>\n<\/details>\n En pratique, le multi-hyperviseur l’emporte. Les charges c\u0153ur \u00e0 forte d\u00e9pendance \u00e0 des fonctions VMware sp\u00e9cifiques (Site Recovery Manager, vRealize Automation, int\u00e9grations ISV certifi\u00e9es) restent souvent en place, tandis que les nouveaux projets d\u00e9marrent sur le stack alternatif. Des migrations compl\u00e8tes sur trois \u00e0 cinq ans sont possibles, mais n\u00e9cessitent une cible claire et une mont\u00e9e en comp\u00e9tences.<\/p>\n<\/details>\n Trois indicateurs aident : statut de tier d\u00e9montrable dans le Broadcom Advantage Partner Program (ou positionnement clair comme fournisseur alternatif), r\u00e9f\u00e9rences pour des migrations dans les deux directions et une parole claire sur l’environnement lab propre. Les partenaires qui n’ont qu’un seul stack en lab seront rarement neutres dans le conseil. Un coup d’\u0153il aux pages de recrutement aide aussi : qui publie activement pour des ing\u00e9nieurs OpenStack ou Nutanix investit structurellement dans la deuxi\u00e8me comp\u00e9tence.<\/p>\n<\/details>\n Recommandations de la r\u00e9daction<\/p>\n Articles compl\u00e9mentaires dans le r\u00e9seau MBF Media<\/p>\n Strat\u00e9gie de sortie VMware-Broadcom pour les ETI\n<\/p><\/div>\n Strat\u00e9gie hyperviseur du point de vue CIO\n<\/p><\/div>\n SecurityToday : durcissement s\u00e9curit\u00e9 pour Proxmox et Nutanix\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n Source image de couverture : Pexels \/ Brett Sayles (px:4508751)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Un an apr\u00e8s la bascule Broadcom : comment le paysage prestataires VMware s’est tri\u00e9 – rester ou migrer vers OpenStack, Proxmox ou Nutanix.","protected":false},"author":87,"featured_media":35550,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_meta-robots-noindex":"","_yoast_wpseo_meta-robots-nofollow":"","_yoast_wpseo_meta-robots-adv":"","_yoast_wpseo_canonical":"","_yoast_wpseo_opengraph-title":"","_yoast_wpseo_opengraph-description":"","_yoast_wpseo_opengraph-image":"","_yoast_wpseo_opengraph-image-id":0,"_yoast_wpseo_twitter-title":"","_yoast_wpseo_twitter-description":"","_yoast_wpseo_twitter-image":"","_yoast_wpseo_twitter-image-id":0,"pre_headline":"","bildquelle":"","teasertext":"","language":"de","_evm_slot_owner":"","_evm_translation_lang":"","featured_post":0,"featured_post_sortierung":0,"_wp_old_slug":[],"footnotes":""},"categories":[940],"tags":[],"industry":[],"class_list":["post-36152","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-partner"],"evm_reading_time_minutes":14,"wpml_language":"fr","wpml_translation_of":35551,"acf":[],"yoast_head":"\n\n
Qui est rest\u00e9 dans l’\u00e9cosyst\u00e8me VMware<\/h2>\n
Qui migre – et vers quoi<\/h2>\n
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\n \nCible de migration<\/th>\n Force<\/th>\n \u00c9cueil<\/th>\n Candidat typique<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n \n Rester sur VMware<\/strong><\/td>\n mod\u00e8les d’exploitation matures, int\u00e9gration vSphere profonde<\/td>\n co\u00fbts de licence, paysage partenaires r\u00e9duit<\/td>\n Stateful Enterprise avec exigences HA critiques<\/td>\n<\/tr>\n \n Nutanix AHV<\/strong><\/td>\n pack HCI complet, fort support ISV<\/td>\n pas un pur fournisseur de compute, lien mat\u00e9riel<\/td>\n Mid-Market avec affinit\u00e9 HCI, pas de push hyperscaler<\/td>\n<\/tr>\n \n Proxmox VE<\/strong><\/td>\n base open source, structure de licence avantageuse<\/td>\n maturit\u00e9 du support Enterprise en environnements complexes<\/td>\n ETI avec comp\u00e9tence Linux, sensible au prix<\/td>\n<\/tr>\n \n Red Hat OpenShift \/ KVM<\/strong><\/td>\n natif Kubernetes, charges cloud-ready<\/td>\n charges VM-only moins au centre, complexit\u00e9<\/td>\n Enterprise avec strat\u00e9gie conteneurs et pipeline dev<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n Mouvements du c\u00f4t\u00e9 des partenariats ISV<\/h2>\n
Leviers techniques lors de la migration<\/h2>\n
Rester ou migrer : la d\u00e9cision dans le channel<\/h2>\n
Rester chez VMware<\/h3>\n
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Migrer vers un stack alternatif<\/h3>\n
\n
R\u00e9alit\u00e9 du channel en 2026<\/h2>\n
Ce que les responsables IT doivent d\u00e9cider maintenant<\/h2>\n
Questions fr\u00e9quentes<\/h2>\n
Qu’est-ce qui a chang\u00e9 concr\u00e8tement pour les partenaires VMware avec le Broadcom Advantage Partner Program ?<\/strong><\/summary>\n
Quels grands cloud providers livrent encore des Managed VMware Services ?<\/strong><\/summary>\n
Quelles alternatives sont le plus souvent cit\u00e9es quand des clients quittent VMware ?<\/strong><\/summary>\n
Une migration compl\u00e8te est-elle rentable ou le multi-hyperviseur est-il plus r\u00e9aliste ?<\/strong><\/summary>\n
\u00c0 quoi reconna\u00eet-on un partenaire channel capable de conseiller durablement ?<\/strong><\/summary>\n
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