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AT&T ha demandado a Broadcom por un aumento de precios del 1.050 %. Una empresa austriaca de la mediana industria ahorra el 83 % tras migrar a Proxmox. Gartner pronostica que, para 2028, aproximadamente el 70 % de los clientes empresariales de VMware migrarán al menos la mitad de sus cargas de trabajo virtuales. La trampa de costes de VMware ya no es un problema abstracto. Es una decisión concreta que los equipos de TI deben tomar en los próximos doce meses.

En resumen

• 📊 AT&T documenta un aumento de precios de VMware del 1.050 % por parte de Broadcom. Proveedores europeos de nube informan de incrementos de hasta el 1.500 % (The Register, CISPE 2026).
• 🔄 Broadcom ha transformado por completo su modelo de licencias: únicamente suscripciones, reducción de 8.000 SKUs a 4 productos clave, y eliminación definitiva de las licencias perpetuas.
• 🛠️ Proxmox VE crece hasta alcanzar 1,5 millones de hosts y 200.000 miembros de la comunidad. Una empresa de la región DACH (CIIT Software, 79 VM) ahorra el 83 % tras la migración.
• 📈 Gartner pronostica: el 70 % de los clientes empresariales de VMware migrarán, para 2028, al menos el 50 % de sus cargas de trabajo (Gartner Market Guide 2025). Hasta la mitad de sus cargas de trabajo para 2028 (Market Guide, noviembre de 2025).
• ⚖️ CISPE presentó una denuncia por prácticas anticompetitivas contra Broadcom ante la Comisión Europea el 19 de marzo de 2026.

Qué ha cambiado Broadcom

Desde principios de 2024, Broadcom ha reestructurado fundamentalmente el modelo de licencias de VMware. Ya no existen licencias perpetuas. Los clientes actuales pueden seguir utilizando sus licencias existentes, pero ya no es posible renovar el soporte (SnS). Todo el catálogo se ha reducido de aproximadamente 8.000 SKUs a cuatro productos centrales: VMware Cloud Foundation (VCF), vSphere Foundation, vSphere Standard y vSphere Essential Plus.

Para muchos clientes, esta consolidación implica una explosión masiva de costes. Quienes antes licenciaban únicamente componentes individuales de VMware, ahora deben adquirir paquetes completos. AT&T documentó en una demanda judicial un aumento del 1.050 %. La asociación europea de proveedores de nube CISPE informa de incrementos entre el 800 % y el 1.500 % entre sus miembros.

Por qué ahora es el momento de migrar

El CEO de Broadcom, Hock Tan, niega los aumentos de precios: «La respuesta es sencilla: No». Lo que Tan quiere decir es que los paquetes incluyen más funciones que las antiguas licencias individuales. Lo que experimentan los clientes es que pagan por funciones que no necesitan y ya no pueden licenciar su antigua configuración.

El 19 de marzo de 2026, CISPE presentó una denuncia por prácticas anticompetitivas contra Broadcom ante la Comisión Europea. El detonante fue que Broadcom puso fin por completo, en enero de 2026, al programa VMware Cloud Service Provider (VCSP). La mayoría de los proveedores europeos de nube quedaron así excluidos del programa de socios. El ECCO (Observatorio Europeo de Competencia en la Nube) calificó las prácticas de Broadcom con el estado «Rojo».

La analista de Gartner Julia Palmer lo resumió en el IT Symposium de septiembre de 2025: el mercado de virtualización de servidores está experimentando la mayor disrupción en décadas. La previsión es que, para 2028, el 70 % de los clientes empresariales de VMware trasladarán el 50 % de sus cargas de trabajo virtuales a alternativas.

«En sentido amplio: ¿Qué hemos aprendido? Hemos aprendido que algunos no quieren pagar por algunas de las excelentes funcionalidades que forman parte de nuestros magníficos productos.»
Hock Tan, CEO de Broadcom, VMware Explore Barcelona (2024)

Comparativa de las cuatro alternativas

El mercado ha respondido a la crisis de VMware. Cuatro alternativas se han destacado, cada una con un perfil distinto:

Proxmox VE es la alternativa de código abierto procedente de Austria. Cuenta con 1,5 millones de hosts instalados, 200.000 miembros de la comunidad y un asistente nativo de importación desde VMware desde la versión 8.1. Martin Maurer, cofundador, estima que aproximadamente el 95 % de las configuraciones de VMware pueden convertirse sin problemas. Los costes van desde cero euros (edición comunitaria) hasta 10.980 euros anuales (versión Premium con servidor de copias de seguridad). En la región DACH, Proxmox es la alternativa más citada.

Nutanix AHV es la alternativa empresarial. El 40 % de los pedidos de Nutanix en el año fiscal 2025 fueron sustituciones directas de VMware. El 82 % de los clientes de Nutanix ya utilizan el hipervisor AHV. En septiembre de 2025, Nutanix anunció una integración con Azure Arc. El inconveniente: Nutanix es, a su vez, una pila propietaria con sus propios riesgos de bloqueo.

Red Hat OpenShift Virtualization va dirigida a empresas que desean ejecutar contenedores y máquinas virtuales en una única plataforma. El nuevo producto OpenShift Virtualization Engine (OVE) es una alternativa exclusiva para VMware, sin sobrecarga de contenedores. Red Hat promete mejoras del TCO (coste total de propiedad) de hasta el 77 % en hardware AMD. El reverso de la moneda: la complejidad de Kubernetes es real, aunque Red Hat la abstraiga.

Microsoft Azure Local (anteriormente Azure Stack HCI) es adecuada para empresas que ya trabajan profundamente dentro del stack de Microsoft. Hyper-V como hipervisor está maduro y está incluido en la mayoría de las licencias de Windows Server. Para virtualización pura sin conexión a la nube, Hyper-V sigue siendo una opción pragmática.

Ejemplo práctico en la región DACH: CIIT Software migra 79 VM

CIIT Software GmbH, una empresa austriaca, utilizó VMware durante casi 20 años: 148 núcleos, 6 sockets y 79 máquinas virtuales. Tras la adquisición por parte de Broadcom, la licencia mínima de VMware ascendió a unos 10.548 euros anuales. La alternativa Proxmox Basic: 1.770 euros anuales. Un ahorro del 83 %.

La migración duró varios meses, incluida la fase de evaluación. El equipo probó primero cargas de trabajo no críticas y luego sistemas productivos. Según CIIT, la migración técnica resultó menos complicada de lo esperado. El mayor desafío fue adaptar los procesos internos y la documentación, no la tecnología.

Para la mediana industria típica con 50 a 200 VM, los consultores especializados en migraciones estiman un esfuerzo de 8 a 12 semanas con una planificación estructurada. Las entornos empresariales complejos con miles de VM requieren de 6 a 18 meses.

Matriz de decisión: ¿qué alternativa conviene a quién?

La elección correcta depende de tres factores: presupuesto, tamaño del equipo y estrategia de nube.

Proxmox VE es adecuado si el presupuesto es limitado, el equipo tiene experiencia con Linux y no se requieren acuerdos de nivel de servicio (SLA) empresariales de soporte. Ideal para la mediana industria con 20 a 200 VM.

Nutanix AHV es adecuado si el soporte empresarial es imprescindible, existe el presupuesto necesario y se desea una plataforma unificada para computación, almacenamiento y redes. Ideal para empresas con más de 200 VM y equipos de TI dedicados.

OpenShift Virtualization es adecuado si se pretende ejecutar contenedores y máquinas virtuales en una misma plataforma y ya se dispone o se planea adquirir competencias en Kubernetes. Ideal para equipos cloud-native que migran progresivamente las VM heredadas de VMware.

Azure Local / Hyper-V es adecuado si ya se poseen licencias de Microsoft y se desea estratégicamente la conectividad híbrida con Azure. Menor esfuerzo de transición para los entornos basados en Microsoft.

Lista de comprobación: 5 pasos para una estrategia de salida de VMware

1. Clarificar la situación contractual: ¿Cuándo expira el contrato actual de VMware? ¿Qué condiciones ofrece Broadcom para su renovación? Atención: recargo del 20 % en caso de renovación tardía.
2. Elaborar un inventario de cargas de trabajo: ¿Qué VM están en funcionamiento?, ¿cuáles son críticas?, ¿cuáles podrían consolidarse o apagarse? Herramientas como RVTools o vRealize permiten realizar este diagnóstico.
3. Realizar una prueba piloto con 10 a 20 VM: Migrar un entorno no crítico a la alternativa elegida. Proxmox ofrece un asistente nativo de importación desde VMware. Nutanix dispone de Move y Red Hat de MTV.
4. Calcular el TCO (coste total de propiedad) a tres años: No solo los costes de licencia, sino también formación, migración, soporte y posibles requisitos de hardware (aplicaciones Nutanix frente a servidores estándar).
5. Cronograma de migración con margen de maniobra: 8 a 12 semanas para la mediana industria, 6+ meses para entornos empresariales. No decidir bajo presión temporal, pero tampoco esperar hasta que expire el contrato de Broadcom.

Conclusión: La pregunta ya no es si, sino cuándo

La trampa de costes de VMware es real, está documentada y afecta a empresas de cualquier tamaño. Broadcom optimiza para el margen, no para la fidelización del cliente. Las alternativas están hoy más maduras que hace dos años. Proxmox para la mediana industria, Nutanix para entornos empresariales y OpenShift para equipos cloud-native. El único error que los responsables de TI pueden cometer ahora es no hacer nada y confiar en que la próxima renovación contractual sea más económica. Los datos indican justamente lo contrario.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es realmente el aumento de precios de VMware por parte de Broadcom?

Los casos documentados oscilan entre el 150 % y el 1.500 %. AT&T interpuso una demanda por un aumento del 1.050 % (demandas judiciales). La asociación europea CISPE informa de incrementos del 800 % al 1.500 % entre sus proveedores de nube. Para clientes de la mediana industria, lo habitual es un aumento del 300 % al 600 % en la renovación contractual.

¿Puedo seguir utilizando mis licencias actuales de VMware?

Las licencias perpetuas siguen siendo técnicamente válidas, pero ya no es posible renovar el soporte. Sin soporte, no hay parches de seguridad ni garantías de compatibilidad. En la práctica, esto obliga a migrar o a cambiar al modelo de suscripción.

¿Cuánto tiempo lleva una migración de VMware a Proxmox?

Para entornos de la mediana industria (50 a 200 VM): 8 a 12 semanas con una planificación estructurada. Proxmox VE 8.1 ofrece un asistente nativo de importación desde VMware. CIIT Software (79 VM) necesitó varios meses, incluida la fase de evaluación. Para entornos empresariales con miles de VM: de 6 a 18 meses.

¿Es Proxmox adecuado para uso empresarial?

Proxmox VE se implementa en 1,5 millones de hosts y ofrece suscripciones de soporte empresarial. La limitación: no dispone de un equipo comercial dedicado, ni servicios de consultoría ni paquetes de hardware. Quien necesite SLA empresariales y un interlocutor personalizado debería evaluar Nutanix AHV.

¿Qué ocurre con los socios y revendedores de VMware en Alemania?

Broadcom ha transformado su programa de socios en uno basado en invitaciones. Muchos MSP y pequeños revendedores han sido excluidos. En enero de 2026, el programa VCSP fue cancelado por completo. Como consecuencia, CISPE presentó una denuncia por prácticas anticompetitivas ante la Comisión Europea el 19 de marzo de 2026. Los grandes integradores de sistemas (Bechtle, Computacenter) siguen siendo socios, pero tienen un margen muy limitado para negociar precios.

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