Le piège des coûts VMware : pourquoi choisir une alternative
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AT&T poursuit Broadcom pour une hausse de prix de 1 050 %. Une PME autrichienne réalise 83 % d’économies après sa migration vers Proxmox. Gartner prévoit qu’au plus tard en 2028, environ 70 % des clients enterprise VMware migreront au moins la moitié de leurs charges de travail virtuelles. Le piège des coûts VMware n’est plus un problème abstrait. Il s’agit désormais d’une décision concrète que les équipes IT devront prendre au cours des douze prochains mois.
L’essentiel
- 📊 AT&T documente une hausse des prix VMware de Broadcom de 1 050 %. Des fournisseurs européens de services cloud rapportent des hausses allant jusqu’à 1 500 % (The Register, CISPE 2026).
- 🔄 Broadcom a entièrement révisé son modèle de licence : licences uniquement sous forme d’abonnements, réduction du portefeuille de près de 8 000 références (SKUs) à quatre produits clés, suppression définitive des licences perpétuelles.
- 🛠️ Proxmox VE compte désormais 1,5 million d’hôtes installés et 200 000 membres actifs dans sa communauté. Une entreprise des pays DACH (CIIT Software, 79 machines virtuelles) réalise, après migration, 83 % d’économies.
- 📈 Gartner prévoit que 70 % des clients enterprise VMware migreront, d’ici 2028, au moins 50 % de leurs charges de travail (Gartner Market Guide 2025). D’ici 2028, la moitié de leurs charges de travail migreront (Market Guide, novembre 2025).
- ⚖️ Le 19 mars 2026, CISPE a déposé une plainte pour pratiques anticoncurrentielles contre Broadcom auprès de la Commission européenne.
Ce que Broadcom a changé
Depuis début 2024, Broadcom a profondément réformé le modèle de licence VMware. Les licences perpétuelles n’existent plus. Les clients existants peuvent certes continuer à utiliser leurs licences actuelles, mais les prolongations de support (SnS) ne sont plus possibles. L’ensemble du portefeuille a été réduit de quelque 8 000 références (SKUs) à quatre produits phares : VMware Cloud Foundation (VCF), vSphere Foundation, vSphere Standard et vSphere Essential Plus.
Pour de nombreux clients, cette consolidation se traduit par une explosion des coûts. Ceux qui auparavant ne licenciaient que des composants VMware individuels, doivent désormais acquérir des offres groupées complètes. AT&T a documenté, dans un dossier judiciaire, une hausse de 1 050 %. L’association européenne des fournisseurs de services cloud (CISPE) signale, quant à elle, des hausses comprises entre 800 et 1 500 % chez ses membres.
Pourquoi le moment de migrer est aujourd’hui
Le PDG de Broadcom, Hock Tan, conteste ces hausses de prix : « La réponse est simple : non. » Ce que Tan entend par là : les offres groupées intègrent davantage de fonctionnalités que les anciennes licences individuelles. Ce que vivent les clients, en revanche : ils paient pour des fonctionnalités qu’ils n’utilisent pas, et ne peuvent plus licencier leur ancienne configuration.
Le 19 mars 2026, CISPE a déposé une plainte pour pratiques anticoncurrentielles contre Broadcom auprès de la Commission européenne. Le déclencheur ? En janvier 2026, Broadcom a mis fin intégralement au programme VMware Cloud Service Provider (VCSP). La plupart des fournisseurs européens de services cloud ont ainsi été exclus du programme partenaire. L’Observatoire européen de la concurrence dans le cloud (ECCO) a évalué les pratiques de Broadcom avec le statut « rouge ».
L’analyste Gartner Julia Palmer l’a résumé lors du symposium IT de septembre 2025 : le marché de la virtualisation serveur connaît la plus importante perturbation depuis des décennies. La prévision : d’ici 2028, 70 % des clients enterprise VMware déplaceront 50 % de leurs charges de travail virtuelles vers des alternatives.
Les quatre alternatives comparées
Le marché a réagi à la crise VMware. Quatre alternatives se sont imposées, chacune avec un profil distinct :
Proxmox VE, l’alternative open source originaire d’Autriche, compte déjà 1,5 million d’hôtes installés et 200 000 membres actifs dans sa communauté. Depuis la version 8.1, il intègre un assistant natif d’importation VMware. Son co-fondateur Martin Maurer estime que près de 95 % des configurations VMware peuvent être converties sans difficulté. Les coûts vont de zéro euro (édition communautaire) à 10 980 euros par an (édition Premium incluant un serveur de sauvegarde). Dans la zone DACH, Proxmox est l’alternative la plus citée.
Nutanix AHV, l’alternative orientée entreprise, représente 40 % des commandes Nutanix pour l’exercice fiscal 2025, directement destinées à remplacer VMware. 82 % des clients Nutanix utilisent déjà l’hyperviseur AHV. En septembre 2025, Nutanix a annoncé une intégration avec Azure Arc. Inconvénient : Nutanix repose lui-même sur une pile propriétaire comportant ses propres risques de verrouillage.
Red Hat OpenShift Virtualization s’adresse aux entreprises souhaitant exécuter à la fois des conteneurs et des machines virtuelles sur une même plateforme. Le nouveau produit OpenShift Virtualization Engine (OVE) constitue une alternative dédiée à VMware, sans surcharge liée aux conteneurs. Red Hat promet une amélioration du TCO (coût total de possession) pouvant atteindre 77 % sur du matériel AMD. L’envers de la médaille : la complexité inhérente à Kubernetes reste réelle, même si Red Hat en masque une partie.
Microsoft Azure Local (anciennement Azure Stack HCI) convient aux entreprises déjà fortement investies dans l’écosystème Microsoft. L’hyperviseur Hyper-V est mature et inclus dans la plupart des licences Windows Server. Pour une virtualisation pure, sans raccordement au cloud, Hyper-V demeure un choix pragmatique.
Exemple pratique DACH : CIIT Software migre 79 machines virtuelles
La société autrichienne CIIT Software GmbH exploitait VMware depuis près de 20 ans : 148 cœurs, 6 sockets, 79 machines virtuelles. Après le rachat par Broadcom, le montant minimal de licence VMware a grimpé à environ 10 548 euros par an. L’alternative Proxmox Basic coûte 1 770 euros par an. Soit une économie de 83 %.
La migration a duré plusieurs mois, y compris la phase d’évaluation. L’équipe a d’abord testé des charges de travail non critiques, puis des systèmes en production. Selon CIIT, la migration technique s’est avérée moins complexe que prévu. Le principal défi résidait dans l’adaptation des processus internes et de la documentation – pas dans la technologie elle-même.
Pour une PME typique disposant de 50 à 200 machines virtuelles, les consultants spécialisés estiment la durée de migration à 8 à 12 semaines, sous réserve d’une planification structurée. Pour des environnements enterprise complexes comptant des milliers de machines virtuelles, la durée s’étend de 6 à 18 mois.
Matrice décisionnelle : quelle alternative pour qui ?
Le bon choix dépend de trois facteurs : le budget, la taille de l’équipe et la stratégie cloud.
Proxmox VE convient si le budget est limité, si l’équipe maîtrise Linux et si des niveaux de service (SLA) de support enterprise ne sont pas requis. Idéal pour les PME disposant de 20 à 200 machines virtuelles.
Nutanix AHV convient si un support enterprise est indispensable, si le budget est disponible et si une plateforme unifiée pour le calcul, le stockage et le réseau est recherchée. Idéal pour les entreprises disposant de plus de 200 machines virtuelles et dotées d’équipes IT dédiées.
OpenShift Virtualization convient si les conteneurs et les machines virtuelles doivent cohabiter sur une même plateforme, et si des compétences Kubernetes sont déjà disponibles ou en cours d’acquisition. Idéal pour les équipes cloud-native souhaitant migrer progressivement les machines virtuelles héritées de VMware.
Azure Local / Hyper-V convient si des licences Microsoft sont déjà détenues et si la connectivité hybride avec Azure est stratégiquement souhaitée. C’est la solution impliquant le moindre effort de transition pour les entreprises déjà engagées dans l’écosystème Microsoft.
Checkliste : 5 étapes pour élaborer une stratégie de sortie de VMware
- Clarifier la situation contractuelle : quand expire le contrat VMware actuel ? Quelles conditions Broadcom propose-t-il pour son renouvellement ? Attention : majoration de 20 % en cas de renouvellement tardif.
- Établir un inventaire des charges de travail : quelles machines virtuelles tournent ? Lesquelles sont critiques ? Lesquelles pourraient être consolidées ou arrêtées ? Des outils comme RVTools ou vRealize permettent d’effectuer ce recensement.
- Réaliser un projet pilote avec 10 à 20 machines virtuelles : migrer un environnement non critique vers l’alternative retenue. Proxmox propose un assistant natif d’importation VMware. Nutanix dispose de Move, Red Hat de MTV.
- Calculer le TCO sur trois ans : ne pas se limiter aux coûts de licence, mais intégrer aussi la formation, la migration, le support et d’éventuelles exigences matérielles (appliances Nutanix vs serveurs standards).
- Élaborer un calendrier de migration avec marge de sécurité : 8 à 12 semaines pour les PME, 6 mois ou plus pour les environnements enterprise. Ne pas prendre la décision sous pression temporelle, mais ne pas non plus attendre l’expiration du contrat Broadcom.
Conclusion : la question n’est pas « si », mais « quand »
Le piège des coûts VMware est réel, documenté et touche des entreprises de toutes tailles. Broadcom optimise pour sa marge, pas pour la fidélisation client. Les alternatives sont aujourd’hui plus matures qu’il y a deux ans : Proxmox pour les PME, Nutanix pour les entreprises, OpenShift pour les équipes cloud-native. L’unique erreur qu’un responsable IT peut commettre aujourd’hui : ne rien faire et espérer que le prochain renouvellement de contrat sera plus avantageux. Les chiffres disent exactement le contraire.
Questions fréquentes
À quel niveau se situent réellement les hausses de prix VMware imposées par Broadcom ?
Les cas documentés vont de 150 % à 1 500 %. AT&T a intenté une action en justice suite à une hausse de 1 050 % (dossier judiciaire). L’association européenne CISPE signale des hausses de 800 à 1 500 % chez ses membres fournisseurs de services cloud. Pour les clients PME, les hausses constatées lors du renouvellement de contrat se situent typiquement entre 300 et 600 %.
Puis-je continuer à utiliser mes licences VMware existantes ?
Les licences perpétuelles restent techniquement valides, mais les prolongations de support (SnS) ne sont plus possibles. Sans support, il n’y a ni correctifs de sécurité ni garantie de compatibilité. En pratique, cela contraint à migrer ou à basculer vers un modèle d’abonnement.
Combien de temps prend une migration de VMware vers Proxmox ?
Pour des environnements de PME (50 à 200 machines virtuelles) : 8 à 12 semaines avec une planification structurée. Proxmox VE 8.1 intègre un assistant natif d’importation VMware. CIIT Software (79 machines virtuelles) a nécessité plusieurs mois, y compris la phase d’évaluation. Pour des environnements enterprise comptant des milliers de machines virtuelles : 6 à 18 mois.
Proxmox est-il adapté à un usage enterprise ?
Proxmox VE est déployé sur 1,5 million d’hôtes et propose des abonnements de support enterprise. La restriction principale : pas d’équipe commerciale dédiée, pas de conseil personnalisé, pas de bundles matériels. Celui qui a besoin de SLA enterprise et d’un interlocuteur attitré devrait évaluer Nutanix AHV.
Que deviennent les partenaires et revendeurs VMware en Allemagne ?
Broadcom a transformé son programme partenaire en programme sur invitation. De nombreux MSP et petits revendeurs en ont été exclus. En janvier 2026, le programme VCSP (VMware Cloud Service Provider) a été totalement supprimé. CISPE a donc déposé, le 19 mars 2026, une plainte pour pratiques anticoncurrentielles auprès de la Commission européenne. Les grands intégrateurs (Bechtle, Computacenter) restent partenaires, mais disposent d’une marge de manœuvre très limitée dans les négociations tarifaires.
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Source de l’image : Brett Sayles / Pexels
Traduit de l’original allemand par intelligence artificielle. La version allemande fait foi.
